抢占终端市场关键点。关键点一：贴近终端市场，离消费者决策地越近越好。据了解，许多橱柜经销商已经在招聘社区业务员，他们准备直接把销售渠道铺设到消费者家门口。有的经销商已经把摊位摆到了居民小区的大门口，即使一天下来，完全没有销售额，他们也丝毫不介意。似乎这样做的目的纯粹混个脸熟。但切莫小看这种付出，这种付出是值得的，事实也证明，在经过一个沉淀期后，这种短距离贴近消费者的宣传效果就会显现出来。

    关键点二：提升准入门槛，给竞争对手设置障碍。提升准入门槛，给竞争对手设置障碍，是保证品牌利润的前提，这也是橱柜企业综合实力的体现。对于终端来说，设置门槛就意味着在同类产品之间，对账期、毛利率、促销政策、费用支持、出货速度、服务质量等方面与竞争对手进行PK。决胜终端，不是一句空话，企业给消费者和经销商以实质性的内容，才能被终端的经销商和客户所拥戴，也才能与竞争对手拉开距离。时至今日，企业间的竞争已从过去的市场竞争转向客户竞争，谁能控制终端市场，谁就找到了创造企业价值的通路，谁才能成为市场的赢家。

终端市场的应对之策。对橱柜企业来说，抢占终端市场，犹如进行一场大战役，在战争开始之前，进行布局和总体策划，制定切实可行的措施，以赢得胜利。从宏观上来看，抢占终端市场，需要从下述四个方面来考虑：服从全局的战略需要，为整体服务;在战役发起之前，进行敌我态势分析，判明市场状况，找到对手的短处和自己的优势所在。运用swot分析，可以很好的判断出自己所处的状况，从而制定出有针对性的措施;第三、作好规划，对终端进行分类，对门店投入;第四、掌握先机，所谓一步被动，步步被动，把握好发起战役的时机至关重要。